In der B2B-Welt sind hochkomplexe Produkte und Dienstleistungen keine Seltenheit. Doch genau diese Komplexität stellt Unternehmen vor besondere Herausforderungen, insbesondere wenn es um die Leadgenerierung geht. Nicht jedes Angebot passt zu jeder Zielgruppe. Daher ist es entscheidend, die richtigen Leads – also qualifizierte B2B Ansprechpartner – zu identifizieren und anzusprechen.
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