In der Welt des Business-to-Business (B2B) Marketings und Vertriebs ist die Qualifizierung von Leads ein entscheidender Schritt auf dem Weg zum Abschluss. Eine Methode, die sich hierbei als besonders effektiv erwiesen hat, ist die BANT-Methodik. Dieser Ansatz ermöglicht es Vertriebsteams, die Qualität und Vertriebsbereitschaft potenzieller Kunden systematisch zu bewerten. Der folgende Artikel bietet einen umfassenden Überblick über die BANT-Methodik und deren Anwendung im Vertriebsprozess.
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